Začetek
30 01 2019 - 08:30h
Konec
30 01 2019 - 11:00h

Pretekli dogodki

Beri več!




Lokacija: Poslovna Hiša Unija

Psihologija potrošništva



Živimo v času, ko kupci kupujemo in zamenjamo ponudnika, če nismo zadovoljni z doživeto izkušnjo. Potrošniki se stalno spreminjamo - spreminjajo se naše želje, naše navade, naši motivi, naši cilji. Zato se spreminjajo/prilagajajo tudi pristopi, kai jih uporabljamo v marketingu in prodaji. Če se kot prodaja in marketing nismo sposobni hitro prilagajati spremembam pri potrošnikih, jih bomo težko zadovoljili in realizirali prodajo. Zato moramo poznati naše kupce, njihovo nakupno obnašanje in odločanje ter proces točk stika stranke z nami. Le tako bomo lahko s strankami uspešno komunicirali, jim nudili odlične izkušnje na vsaki točki stika in jih pripeljali do tega, da kupijo pri nas. 

 
 

Izboljšajte prodajni nastop z nevromarketingom

 
 
Kaj vam delavnica razkrije? 
 
Obiskovalci bodo pridobili praktično znanje iz področij psihologije potrošništva in kako učinkovito oblikovati marketing in prodajo, da bodo kupci kupili od nas. Kako definiramo točke stika kupca z nami - našim produktom/storitvijo/blagovno znamko, ki je osnova za učinkovito prodajo in marketing. Kako definiramo naše ciljne kupce - “buyer persona”, da ugotovimo, kaj so njihovi cilji in motivi pri odločanju, katero njihovo težavo rešujemo in jim lahko ponudimo rešitev, katero bodo kupili. S tem ko bomo spoznali naše kupce in definirali točke stika, bomo znali tudi nuditi odlične izkušnje na vsaki točki stika s stranko. Nenazadnje pa, kaj je vrednost katero ponujamo kupcem -  kako definiramo vrednost naše ponudbe (value proposition). Cena je to kar kupec plača, vrednost pa to, kar dobi...
 
 
 
Komu smo delavnico namenili? 
 
Lastnikom podjetij, direktorjem in zaposlenim, ki imajo stik s strankami in s svojimi aktivnostmi nudijo stranki izkušnje. 
 
 
 

Predavatelj 

Tomaž Pavlica, direktor Palok d.o.o. 
Lastnik in direktor podjetja Palok Tomaž Pavlica je svetovalec na področjih oblikovanja celovite uporabniške izkušnje, prodaje, marketinga, razvoja novih poslovnih modelov in projektnega vodenja. Ima več kot 20-letne vodstvene izkušnje v naši regiji in Srednji Evropi.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 

Vabljeni, udeležba za BIC člane 40 Eur, ne člani 60 Eur. 

 

Prijava 

 
 
 

V sodelovanju z 

 

Palok d.o.o. 
 
 
 
 
 


<< Nazaj

DELI S PRIJATELJI